Marketplaces worden nog te vaak als een zelfstandig verkoopkanaal behandeld. Maar beslissingen op Amazon of bol hebben direct invloed op retailpartners, je eigen webshop, assortiment, pricing en marge. En andersom.
Daar stopt de samenhang niet. Sterke marketplace-groei heeft ook consequenties voor forecasting, voorraad, logistiek, finance, IT, customer service en de capaciteit van je organisatie.
Daarom begint BI Amazed nooit bij het platform. We beginnen bij de business.
We brengen eerst het volledige commerciële model en de organisatie erachter in kaart. Welke rol moeten marketplaces spelen? Waar versterken kanalen elkaar? Waar ontstaan conflicten? Waar zit de grootste winstgevende groeikans? En is de organisatie ingericht om die groei daadwerkelijk te dragen?
Pas daarna bepalen we de marketplace-strategie.
Wat we onderzoeken
- Commercial & channel strategy — de rol van marketplaces binnen retail, D2C en de totale commerciële strategie
- Marketplace strategy — landen, platformen, Seller/Vendor-model, assortiment en positionering
- Channel conflict & pricing — impact op retailpartners, eigen webshop, pricing en marge
- Growth potential — marktpotentieel, concurrentie, marktaandeel en commerciële opportunity
- Profitability — niet alleen omzetgroei, maar structureel winstgevende groei
- Operational readiness — impact op supply chain, voorraad, finance, IT en customer service
- Organisation & capabilities — benodigde mensen, processen, verantwoordelijkheden en kennis
- Roadmap & execution — concrete prioriteiten, KPI’s, verantwoordelijkheden en implementatieplan
Het resultaat is geen marketplace-plan. Het is een commercieel groeiplan waarin marketplaces integraal onderdeel zijn van je business.